プレマーケティング
市場調査・分析からセグメントやターゲットを細かく設定した仮説を立て、ターゲット顧客に直接プレゼンする機会を創出、限定的なマーケティング活動を行います。
ヒアリング結果を検証し、必要に応じて軌道修正を行いながら本格的なマーケティング計画の基盤を作ります。
工場視察、R&D セクションからのインプットを徹底的に行うことで強みを明確にし、製品・技術に対する知識を深めることでプロジェクトチームの一員としてサポートいたします。
事例紹介
Case 1
潜在市場へのアプローチ
製品や技術から推定される既存市場のみならず、その技術を活かせる新たな市場をリサーチしたい。
そんなクライアントの要望にお応えする、潜在市場を探る活動、および潜在市場へのアプローチのケーススタディをご紹介します。
支援活動の流れ
- まず、工場視察や R&D セクションからのインプットを徹底的に行うことで製品や技術の知識を深め、強みを明確に定義した上で、欧州での市場調査を行います。
- 市場調査をもとに、欧州アナリスト、業界キーパーソン、メディア関係者らとディスカッションを行い、より定性的かつ広い視野で市場を分析します。
- 潜在市場の候補からターゲット顧客をピックアップし、ヒアリングや直接プレゼンする機会を創出します。対面でのプレゼン以外にもオンライン会議、より広いターゲットへのプレゼンを目的としたウェビナー開催のセッティングもサポートします。また、通訳やプレゼンツールのローカライズなど、万全な体制で顧客とのコミュニケーションをサポートします。
- ヒアリングから得られた情報をもとに、必要に応じて製品や技術の見直し、軌道修正を行いながら本格的なマーケティング計画の基盤を作ります。
具体的事例
- 有機EL（OLED）の照明用光源としての可能性
- 超高演色フルスペクトル LED光源が求められる潜在市場の開拓
- リチウムイオン電池用「セパレーター」のアウトドア、アパレルなど潜在市場への転用
Case 2
新製品・新技術等のニーズのリサーチ
国内ではローンチされ、一定の市場規模と差別化された製品・技術が、欧州で通用するかリサーチをしたい。
そんなクライアントの要望にお応えする、新製品・新技術等のニーズのリサーチのケーススタディをご紹介します。
支援活動の流れ
- 国内における製品や技術の強みを明確に定義した上で、欧州での市場調査を行います。
- 市場調査をもとにニーズの可視化と競合分析を行い、欧州アナリスト、業界キーパーソン、メディア関係者らからの情報を加味した暫定的なマーケティング計画を立案します。
- ターゲット顧客をピックアップし、ヒアリングや直接プレゼンする機会を創出します。対面でのプレゼン以外にもオンライン会議、より広いターゲットへのプレゼンを目的としたウェビナー開催のセッティングもサポートします。また、通訳やプレゼンツールのローカライズなど、万全な体制で顧客とのコミュニケーションをサポートします。
- ヒアリングから得られた情報をもとに、必要に応じて製品や技術の見直し、軌道修正を行いながら本格的なマーケティング計画の基盤を作ります。同時にターゲット顧客へのビジネスマッチングを行い、現実的なビジネスへと繋げるサポートを行います。
具体的事例
- 絵画などを吊るワイヤーシステム製品の欧州におけるニーズのリサーチ
- IoT を導入したスマート照明器具の世界的ニーズのリサーチ
- コロナウイルスの除菌に効果があるLED照明の世界的ニーズのリサーチ
Case 3
ターゲット顧客の精度を上げたい
欧州で本格的に営業活動を行う上で、仮説で選定したターゲットが果たして正しいのか？
仮説ターゲットに向けて営業活動を行ったもののなかなか結果が出ないため、ターゲティングを明確にしたい。
そんなクライアントの要望にお応えする、ターゲティングの確度を高めるケーススタディをご紹介します。
支援活動の流れ
- 欧州で営業活動を行う上で、仮選定したターゲットが正しいのか？
市場調査および定性分析も含め、改めてターゲットの分析・競合分析を行います。 - ターゲットが正しい場合はアプローチの方法が適切かを検証します。
ターゲットの設定に瑕疵がある場合、欧州アナリスト、業界キーパーソン、メディア関係者らからの情報を加味しターゲットを浮き彫りにします。同時にターゲットの意思決定に影響を及ぼすプレイヤーを選出し、最適なアプローチ方法を立案します。 - 正しいターゲットが定まったら、誰に、いつ、どの様にといった基本に立ち返り、ターゲット顧客へのアプローチやマーケティング戦略を立案し、直接プレゼンする機会を創出します。
- ターゲット顧客へのブジネスマッチングに加え、通訳やプレゼンツールのローカライズなど、万全な体制で顧客とのコミュニケーションをサポートします。
具体的事例
- 超高演色フルスペクトル LED光源の採用に向けてのターゲティングリサーチ
- IoT を導入したスマート照明器具の採用に向けてのターゲティングリサーチ
- コロナウイルスの除菌に効果があるLED照明の採用に向けてのターゲティングリサーチ
Case 4
流通網を整備したい
欧州（国内）でのダイレクトセールス、代理店ルート、ディストリビュータ、正しい流通網を 確立したい。
そんなクライアントの要望にお応えする、流通網整備のケーススタディをご紹介します。
支援活動の流れ
- 国内における製品や技術の強みを明確に定義した上で、欧州での市場調査を行います。
- 市場調査をもとにニーズの可視化と競合分析を行い、欧州アナリスト、業界キーパーソン、メディア関係者らからの情報を加味した暫定的なマーケティング計画を立案します。
- ターゲット顧客をピックアップし、ヒアリングや直接プレゼンする機会を創出します。対面でのプレゼン以外にもオンライン会議、より広いターゲットへのプレゼンを目的としたウェビナー開催のセッティングもサポートします。また、通訳やプレゼンツールのローカライズなど、万全な体制で顧客とのコミュニケーションをサポートします。
- ヒアリングから得られた情報をもとに、必要に応じて製品や技術の見直し、軌道修正を行いながら本格的なマーケティング計画の基盤を作ります。同時にターゲット顧客へのビジネスマッチングを行い、現実的なビジネスへと繋げるサポートを行います。
具体的事例
- 絵画などを吊るワイヤーシステム製品の、欧州におけるニーズのリサーチ
- IoT を導入したスマート照明器具の、世界的ニーズのリサーチ
- コロナウイルスの除菌に効果があるLED照明の、世界的ニーズのリサーチ