ブランドマーケティング・フロー
欧州展開を目指す事業に「適切な市場」があるか、「現地で受け入れられるか」を定量的・定性的に調査・分析し、状況に即したブランドマーケティング戦略を立案します。
ブランドマーケティング戦略に基づき、時には事業モデルの再構築を含めたプロジェクトの指針を策定していきます。指針策定後は実際にマーケットに浸透させていくための施策を企画・運営・実行し、効果測定を行いながら戦略や施策のチューニングを行います。
プログラムやビジネスの規模や目的に応じた最適なパートナー企業と連携を組み、完全にオーダーメイドされたブランドマーケティングを進めていきます。
ブランドマーケティング・プログラム
欧州のパートナー企業との連携により、５万社を超える最新資料による市場調査、ターゲット顧客へのヒアリングや分析など、確度の高いレポートを短期間でご提供いたします。
また、ユーザーの反応を直に確かめることのできるプレマーケティングの実施をはじめ、顧客獲得・認知拡大のための見本市への出展や広報活動など、規模とコストに応じた様々なプログラムを独自のアレンジで組み合わせることが可能です。
① 定量分析
最新市場調査資料をもとに、対象マーケットの規模、成長率、シェア、将来性を定量的に分析し海外進出するための成長機会の発掘と潜在的なターゲット市場を明らかにします。また、既存の市場調査資料をカスタムし必要な情報だけを抽出したり、対象商品やサービスに特化した調査を実施することも可能です。
② 定性分析
独自のネットワークを活かしたデプスインタビューにより、製品トレンド、消費者の購買動機、メガトレンドの分析など質的データから製品の需要予測や対象市場を分析し、業界におけるポジショニングや潜在需要を明らかにすることで、マーケティング活動に有効な情報を整えます。
③ 競合分析
定量、定性分析から競合製品の長短を解き明かし、自社製品やサービスのストロングポイントを明確にすることで、顧客となる消費者や販売セクターのペルソナを設定します。明確になった差別化のポイントを営業ツールや販促 PR ツールに的確に落とし込みブランディングの観点でも重要な情報を揃えます。
④ プレマーケティング
市場調査・分析からセグメントやターゲットを細かく設定した仮説を立て、ターゲット顧客に直接プレゼンする機会を創出、限定的なマーケティング活動を行います。ヒアリング結果を検証し、必要に応じて軌道修正を行いながら本格的なマーケティング計画の基盤を作ります。工場視察、R&D セクションからのインプットを徹底的に行うことで強みを明確にし、製品・技術に対する知識を深めることでプロジェクトチームの一員としてサポートいたします。
⑤ PRマーケティング
リサーチの一環として、欧州プレミアマーケットへの認知拡大の施策として、潜在市場に対するリードの獲得など多種多様なフェーズで展開できるアクションが PR マーケティングです。予算規模も様々検討できるため、予算が少ない場合でも海外への足がかりを探ることが可能です。イベントやメディア戦略のみならず、根幹となるブランディングのコントロールを行い、国内とは異なる市場に合わせ、ブランディングをローカライズするサポートまで対応いたします。
⑥ 視察・出展運営サポート
欧州の見本市やイベントに出展する際に、最適なイベントを選定するために経験値と情報を活かしたコンサルテーションをはじめ、運営事務局との交渉・企画・運営・来場者となる見込み客への情報発信・ビジネスマッチング・プレス活動に至るまでのトータルな立案と進行をサポートします。
また、展示会イベント期間中に獲得したコンタクトやリードに対する事後のアプローチまで一貫してサポートいたします。